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做外贸需有的放矢 — 看国外买家如何寻找供应商

发表时间:2019-09-23 11:29

做外贸不是自嗨,先找准客户在哪儿,才能有的放矢;那么问题来了:


多少买家通过搜索引擎寻找供应商?

多少买家通过展会寻找供应商?

多少买家通过B2B寻找供应商?

多少买家直接去供应商网站


我们收集了网络上三个公司的买家采购调查报告,为您揭示买家的采购渠道,供大家参考


报告一:GoogleMillward Brown 发布的调查报告
Google
:全球最大的搜索引擎,占全球70%的搜索引擎市场份额,绝对的NO.1,全球最大的网络广告公司;
Millward Brown
:全球领先的市场调查咨询机构, 44个国家拥有 76 家分公司,并服务于全球TOP100企业中的90%

该调查分为2项,第一项是多选项,询问买家会用哪些渠道;第二项是单选项,询问买家首选使用哪种渠道寻找;结果如下:

1、75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商;42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商;
2、60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品;11%的买家首选到厂家的网站上寻找;
3、50%的买家会通过同行同事朋友等介绍供应商;10%的买家首选这样
4、此项我也不是很理解,大概是公司里面的信息顾问之类的
5、33%的买家会通过B2B行业目录等内容网站寻找供应商;7%的买家首选

6、40%的买家会通过杂志,展会DM等寻找供应商;5%的买家首选
7、34%的买家会通过接触供应商销售代表;5%的买家首选这样
8、33%的买家会通过展会寻找供应商;4%的买家首选通过展会


报告二:Thomas Publishing的工业品采购调查报告
Thomas:美国最大的工业媒体公司,具有108年历史,旗下Thomasnet是美国工业领域最常用的B2B网站

该调查是专门针对工业产品买家和供应商的双向调查,第一项是询问买家通过哪些网络渠道寻找供应商,第二项是询问供应商认为买家通过哪些渠道寻找自己;结果如下:
1、85%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品96%的供应商认为这样。
2、83%的买家会通过搜索引擎寻找供应商;只有54%的供应商认为这样。
3、71%的买家会到专业工业网站寻找供应商;56%的供应商认为这样(鉴于THOMAS本身是做工业网站的,对于此项结果是值得商榷的)。
4、52%的买家会到会到贸易,行业网站寻找;56%的供应商认为这样;
5、37%的买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商;54%的供应商认为这样。
6、39%的买家会到展会寻找供应商;而69%的供应商认为这样。


报告三:EnquiroResearch发布的报告
Enquiro Research
:全球最知名的搜索引擎研究机构,网络上关于搜索引擎的眼球追踪图就是该公司发布的

该调查是专门针对网络方面的,问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商。结果如下:
1、63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品
2、18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品
3、6.6%的买家首选到一些行业B2B网站等
4、5.3%的买家首选到一些有消费者评论,推荐的网站寻找产品
5、3.1%的买家首选到在线购物网站(ebay等)

从上面各个情况的分析来看,国外客户前期使用搜索引擎查找供应商的频率和习惯是比较多的,当然也不能否定其他营销渠道的作用,条件许可的企业若能很好的整合起来,那一定能取到令人惊喜的效果。


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