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做外贸需有的放矢:国外买家如何寻找供应商?

发表时间:2019-09-23 11:29

目前很多企业,共同面临老客户订单的利润越来越低,外贸推广渠道同质化日趋严重,新兴市场的开发日益艰难………大家在看好外贸市场的同时也感到头疼,特别是对海外买家寻找中国供应商的方式缺乏了解,导致做的很多推广工作并未很好的发挥作用,何况现在很多国外客户寻找供应商的方式出现了多元化,更需要我们有针对性的去做市场开拓,这样方能知己知彼,百战不殆。下面就针对大家经常讨论的一些外贸推广渠道来做一次汇总,看看到底哪种方式才是国外客户的最爱,让我们外贸企业做到有的放矢。

   

国外买家通过搜索引擎,B2B,展会,企业网站,杂志等寻找供应商的详细比例

多少买家通过Google等搜索引擎寻找供应商?多少买家通过展会寻找供应商?多少买家通过B2B寻找供应商?多少买家直接去供应商网站? 收集了网络上三个公司的买家采购调查报告,为您揭示买家的采购渠道,供大家参考


报告一:GoogleMillward Brown 发布的调查报告
Google
:全球最大的搜索引擎,占全球70%的搜索引擎市场份额,绝对的NO.1,全球最大的网络广告公司;
Millward Brown
:全球领先的市场调查咨询机构, 44个国家拥有 76 家分公司,并服务于全球TOP100企业中的90%

下图说明:该调查分为2项,蓝色的是询问买家会用哪些渠道是多选项;浅绿色的是单选项,询问买家首选使用哪种渠道寻找;
第一项:75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商,42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商;
第二项:60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品,11%的买家首选到厂家的网站上寻找;
第三项:50%的买家会通过同行,同事,朋友等介绍供应商,10%的买家首选这样
第四项:此项我也不是很理解,大概是公司里面的信息顾问之类的
第五项:33%的买家通过B2B,目录,行业等内容网站寻找供应商,7%的买家首选
第六项:40%的买家通过杂志,展会DM等寻找供应商,5%的买家首选
第七项:34%的买家通过接触供应商销售代表,5%的买家首选这样
第八项:33%的买家通过展会寻找供应商,4%的买家首选通过展会

报告二:Thomas Publishing的工业品采购调查报告

Thomas
:美国最大的工业媒体公司,具有108年历史,旗下Thomasnet是美国工业领域最常用的B2B网站

下图说明:该调查是专门针对工业产品买家和供应商的双向调查,绿色是询问买家通过哪些网络渠道寻找供应商,橙色是供应商认为买家通过哪些渠道寻找自己;
第一项:85%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品,96%的供应商认为买家到供应商网站;
第二项:83%的买家会通过搜索引擎寻找供应商,只有54%的供应商认为买家通过搜索引擎寻找供应商;
第三项:71%的买家会到专业工业,网站寻找供应商,56%的供应商认为买家是这样的;(鉴于THOMAS本身是做工业网站的,对于此项结果是值得商榷的)
第四项:52%的买家会到会到贸易,行业网站寻找,56%的买家认为是这样的;
第五项:37%的买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商,54%的买家认为买家会这样;
第六项:39%的买家会到展会寻找供应商,而69%的买家认为这样


报告三:EnquiroResearch发布的报告

Enquiro Research
:全球最知名的搜索引擎研究机构,网络上关于搜索引擎的眼球追踪图就是该公司发布的

该调查是专门针对网络方面的,问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商

第一项:63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品
第二项:18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品
第三行:6.6%的买家首选到一些行业,B2B,网站等
第四项:5.3%的买家首选到一些有消费者评论,推荐的网站寻找产品
第五项:3.1%的买家首选到在线购物网站(ebay等)

从上面各个情况的分析来看,国外客户前期使用搜索引擎查找供应商的频率和习惯是比较多的,当然也不能否定其他营销渠道的作用,条件许可的企业若能很好的整合起来,那一定能取到令人惊喜的效果。


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