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外贸业务开发的几种常用途径

发表时间:2019-09-07 20:28


外贸业务开发的几种常用途径

主动出击型:

1、拜访客户:
外贸客户位于不同的国家,外贸企业拜访客户的成本很高,除了一些实力雄厚的大企业,一般中小型外贸企业均负担不起在全球奔走的费用。

2、参加展会:
参加展会的费用从几万到几十万不等,对一些中小型外贸企业来说也是沉重的负担

3、邮件或电话拜访:
一般通过谷歌等搜索引擎或者其他数据库搜索到客户的网站或联系信息,然后打电话或者发邮件给客户。这种方式的成功率相当低,电话费用高不说,沟通起来语言是一个很大的问题,电话沟通需要很高的英语水平,中小型外贸企业很难招到这样的人才,多数外贸业务员英语水平仅限于书面沟通,还得借助于翻译软件

发邮件开发信的效果也微乎其微,首先发邮件过多很容易进入客户垃圾箱或者被系统拦截,即使通过重重拦截让客户看到了,客户感兴趣的概率也相当低,要不了多久,业务员就会灰心丧气。

坐等上门型:

1、购买国际电子商务平台的店铺:
如阿里巴巴,中国制造网,环球资源等,这些电商平台的费用也是相当昂贵,一般在每年3万左右,如果再买他们的排名服务还需要不菲的费用。

2、建一个英文网站:
英文网站是一个不错的选择,费用一般几千元到几万不等,具体看网站规模。市场上能够制作英文网站的网络公司并不少,但是有优化功能的并不多,多数都是借助翻译软件胡乱翻译一桶,文字语言内容乱七八糟,客户体验很差。

国内网络公司不懂外贸,而且对国外搜索引擎排名规则不熟悉,他们制作的网站多数没有优化功能或者优化的各个关键词不准确,导致的结果是制作的英文网站在谷歌搜索没有排名;对企业来说这样的网站形同虚设,没有实际效果。

3. 谷歌广告:
按照点击付费的
谷歌广告经济实惠,一次点击低至几毛钱,效果还是不错的。缺点是广告设置起来相当复杂,一般人根本搞不了。因为谷歌业务已经退出中国大陆地区,中文客服电话多设在东南亚的华语地区,所以联系起来也不太方便。


4、各种电商平台和社交媒体发布广告信息
这虽不失为一个好的途径,但是效果有限,多数电商平台需要交费,不缴费的是没有排名的;社交媒体也对各广告信息管理相当严格,滥发信息是要被惩罚的。

以上种种途径都有其局限性,一般来说我们建议外贸企业可以选择一家电商平台店铺,再建设一个有优化效果的英文网站,然后再进行一下谷歌广告推广。至于其他的方式,应量力而行。


要建设一个英文营销网站,既要懂网络,也要懂英语,更要懂外贸。这样的网络公司虽然很少,但并不是没有,东营奥之威网络科技就是专业建设英文外贸网站并进行SEO优化保证谷歌排名的公司;专业的英语水平,多年的外贸经验,强大的网站优化系统。我们的承诺是:在约定期限内上不了谷歌首页,全额退款! 敢这样承诺,是因为我们有这样的实力!



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